那是1997年年底，山东泸河集团刚过完她10周岁生日。所有人都还沉浸在喜悦中时，公司总经理许传弟传出了“内部挖潜2000万的口号”。这一举动在集团内引起轩然大波。
在提出内部挖潜2000万的口号之前，一位管理人员对许传弟说，企业如果紧一紧能紧出1000万的资金来。当然这位管理人员只是针对企业内部的诸如浪费水、浪费电、锅炉煤浪费等一些表层的东西。对于这件事，那位管理人员也只是随便说说而已。可善于思考、善取民意的许传弟，开过玩笑之后便开始了深入而细致的调查。最后得出的结果让许传弟惊讶——整个企业能挖出2000万的资金。
2000万对于这个1997年收入5．5亿元，利税5000万元的乡镇企业意味着什么？这意味着企业在管理方面存在很大欠缺，对以前的工作是一种否定。
对于许传弟来说，1997年前后是段被鲜花和掌声包围的日子。他领导的企业得到了国家领导人的赞许，他被团中央授予全国优秀青年企业家称号，他在北大百年庆典时成为中国登上北大讲坛的首位农民企业家，他获得“山东十大杰出青年”称号，各种荣誉纷至沓来。
这些荣誉他受之无愧，因为他把一个靠25万元贷款起家的小厂，发展成了一个拥有总资产3亿元的国家级乡镇企业集团。
1998年年初，泸河集团成立了许传弟任组长的内部挖潜领导小组。集团对购原材料、新材料应用、工艺结构调整、出产过程能源消耗、销售及服务，都制定了较为详细的考核办法。随着挖潜的展开，集团在购进橡胶、帘子布、钢丝、碳黑等原材料及3万元以上的设备时采用招标的方法，货比三家，在保证质量的前提下，确定报价最低者为供货厂家。1998年原材料的挖潜金额为558．1万元。
在原材料运用上，以前车间生产过程中产生的下脚料无人收集，大都当作废品处理。实行挖潜后，职工除节约用料外，还注意下脚料和再利用。
在挖潜过程中，许传弟采用以奖为主的方法，挖潜出的资金大约有10％奖给各个部门，这大大提高了职工挖潜的积极性。
许传弟在挖潜过程中，创造性地提出“一厂多制”的原则，各车间、各部门根据自己的实际情况实行二级或三级独立核算，奖罚分明。在这一思想的指导下，集团对维修车间和车队进行挖潜改革。集团取消了维修车间的工资，而从维修工人通过修复废旧给集团节省的资金中按2—20％不等给予提成，这样集团设备的修复大大高于以前，维修工人的待遇也提高不少。
1998年底，许传弟提出的质量管理效率年和内部挖潜2000万元的口号变成现实，最让许传弟感到欣慰的是节约一度电、一张纸、一滴水的观念已深入集团每一位员工心里。
在许传弟的挖潜理论中，挖出2000万资金只是个表面文章，这个理论还有更深层的东西，他要挖管理的潜力、挖人才的潜力、挖科技的潜力。
去年轮胎市场严重疲软，市场竞争异常激烈，一些厂家不惜牺牲产品质量降低成本进行降价。许传弟仍守着他“以质取胜”的原则，他绝不会丢掉十几年培养的质量信誉。7年前，他一把火烧掉了15万元的不合格轮胎，而今他相信他的“挖潜”理论会带企业渡过难关。一位经济界人士认为许传弟的“挖潜”理论不仅仅是挖出了2000万，而是挖出了一个企业立足于市场、长盛不衰的诀窍。
 |
